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都是记账代理公司,为什么价格差别这么大

查看: 14 发表时间: 2021-03-02

    为什么你的费用和XXX公司的费用差别那么大?代理记账公司几乎每天都会遇到客户问这样的问题。没错,任何行业的产品和服务都会存在价格差异,但想让记账行业的价格差异翻倍甚至更多的情况并不常见。那么为什么价格差别这么大呢?


    随着互联网的普及,大多数传统行业已经进入网络时代,代理记账公司行业不可避免。随着大量企业的涌入,对客户的需求很大,所以答案已经很明显了:吸引客户。

都是记账代理公司,为什么价格差别这么大


    可能有人会问:他们收费那么低,不赚钱吗?其实这是一个幼稚的问题。低收费只是噱头,结局只有两个:一是后期有隐形收费;第二,获得与低价相匹配的低质量服务。


    最初的企业家可能不知道注册一家公司需要什么,他们也不清楚这个过程。外面很多广告都是0块钱注册公司。看起来门槛很低,投入很小,但是做了就会发现注册0元是做不到的,而且不是99元!


    代理记账公司真的可以降价吗?


    其实我不是说有一点商业意识的人都懂。放眼世界,无论从商业常识还是企业发展历史来看,有多少公司能以低价生存发展?


    事实上,不仅提供低成本服务的企业无法持续,盲目选择低成本服务的公司也没有很好的发展前景。这就好比“人际圈”效应,好的企业聚在一起,分享好的产品、好的服务、好的价格、好的效益、好的前景。穷公司也是一堆。差的产品,低成本的服务,惨淡的收益,总是带来惨淡的未来!


    从促销的角度来说,低价只是促销的前奏。先提供一些低价服务,再利用人们的心理惯性来推广高价服务。因为他们接受了低价,获得了利益,人们往往很难拒绝后续的促销。这种做法是利用心理惯性锁定客户。现在的低价是为了未来的高价,收费越来越贵,以弥补之前的低价。比如“代理记账公司”成立初期就提出了“0元登记,99元账户”的服务,通常是针对零申报纳税人的代理服务。然而短短两三个月,这项服务的价格就涨到了“200元”。虽然很多客户觉得这个时候涨价不是很满意,但是还是会默认这个价格,因为公司频繁更换财务人员很麻烦。这些现象说明,长期低价并不能维持企业正常的业务发展,任何企业都有成本,金融公司不可能一直亏本做生意。价格低反映出公司行为的本质只是为了吸引眼球!


    为什么低成本代理记账公司不能盲目相信?


    1.任何无利可图的项目都不能持久,这是常识。


    虽然不能说价格低就是质量低,但是对于代理记账公司的长期服务模式来说,价格低就是没有利润。所以记账过程中发现问题,他们的回复往往是“这个价格足够好让我们这么做,你为什么不满意?”业务不专业,各种问题敷衍了事。


    2.廉价劳动力的质量无法保证。


    目前,一些新的代理记账公司提供令人震惊的低价的原因在于,他们每月都在从事企业的会计业务,然后一个会计师就占了数百家甚至更多的公司。与正规的金融外包企业相比,其人工成本自然较低。但是,这样的代理记账工作能满足企业的需求吗?这样的代理记账工作能保障企业的成长发展吗?


    碎片化、碎片化的会计处理违背了会计工作的本质,企业使用这种代理记账公司法必然会产生严重的税务风险,甚至会给企业的正常经营带来毁灭性的后果。


    3.代理记账公司不能快。


    代理记账公司为什么不能快?主要有两个原因:


    (1)会计不能快。


    会计经验不足会导致对记账、报账业务不熟悉,会计只会按单记账。在处理会计业务时,很有可能收到的票据所代表的具体业务会被随意记入会计账簿。虽然不会影响企业的实际支出成本,但会给企业带来税收风险。


    (2)专业经验需要时间积累。


    新进的代理记账公司与经验丰富的先行者相比,在与工商、税务等部门的接触经验上,以及在不讨论员工专业素质的情况下解决各种矛盾和问题的实践经验上,差距巨大。


    低价为了找工作。朋友需要警惕自己:企业的重要事务交给一个没有经验的新人,你能放心吗?低价是为了促销。如果低价不能带来高价业务,弥补成本,那么低价就缺乏持续的支撑,低价最终会止步,低服务质量就会下降。然而,对于连续性要求很高的财务会计工作来说,服务质量的下降会带来严重的后果。


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